第24章 宴无好宴(第1/2 页)

这两天其实白游心情整体是不错的，自从跟了孟阳以后，零零碎碎赚了也快30%了，所以白游特意从账户里提了一千块钱，准备和老婆周末去一起腐败一下。

当天晚上，白游一边哼着歌，一边做着菜，等着黎佳回家。

黎佳做的是保险行业，虽然能挣点钱，但是也很辛苦，经常早出晚归的，不过相对时间也比较自由。众所周知，金融三大行业，银行保险和证券，基本上家里人只要在里面一个，整个身边的人都会被缘故法薅一层羊毛（所谓缘故法，顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险或金融产品，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事等等人群来推销你的产品）。所以那时候白游还在银行里的时候，接待了一个客户，闲聊之时，客户问到了白游配偶的工作情况，白游亦如实告知，客户问曰:“汝事银行，妻从保险，岂有友乎？”

白游听罢，甚感神伤，望苍天，无言以对。

由于是周五，黎佳回来的也比较早，她一进门，还没等白游说话，就甩了白游一句话。

“这个周末，正好我弟弟的儿子满月酒，我姑妈家请客吃饭，顺便让我弟给他儿子买份保险，你和我一起去吧。”

黎佳的弟弟白游是知道的，用业界的话去说，典型的抗保分子。懂销售的人其实都知道，你向一个人推荐某样东西的时候，而这个人却不断说这个东西哪里不好哪里不好，并不是说明他不想要这个东西，而是说明他对这个东西依然有很多的疑问或者不解的地方，而这种提出异议的客户，有时候反而是最好的客户。

销售们最害怕碰到的客户就是，你告诉他这个产品如何如何好，客户点头认同，然后问他你有没有异议？客户回答没有。然后销售问他，那你看你买多少。客户摇头回答，我不买。

所以真正的买家一定会对你的产品有抗拒，因为你要营销他，需要从他的口袋里挖钱出来，他们本能上一定是抗拒这个事情的，但是这种客户才是精准的目标客户，而后者，基本就是没有任何价值的客户了。当然你也可以通过需求激发去挖掘它潜在的需要，但是这个过程可能就是非常费力的一件事了。

而自己的小舅子，无疑是属于后者的。

所以白游一开始对这个事情是绝对的抗拒，因为一旦吃饭，老婆家的亲戚又要谈论的工作，劝他不要炒股好好上班了。白游内心肯定是极度抵触的。

“你看看我，每天早出晚归，要养我们一大家子人，为了一张单子……”

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